Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»
Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»»
. Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»
». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.
Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).
Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.
Самый распространенный пример – это обещание предоставить большие скидки.
Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.
Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.
Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.
Продолжая разговор о правилах составления заголовка.
Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.
Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса
с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.
Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению
Сообщества о ремонте
Если человек хочет обновить мебель или сделать ремонт, он начинает интересоваться этой тематикой, и, как правило, вступает в соответствующие сообщества. Если собрать тех, кто состоит сразу в нескольких сообществах о ремонте, то получится релевантная аудитория.
Что нужно делать:
В парсере в разделе «Поиск сообществ» и указываем слово «Ремонт». Также нужно указать огромное количество минус-слов: «Бесплатно», «Даром», «онлайн», «своими руками» и другие. Для оптимизации этой работы рекомендую использовать отдельный документ со списком минус-слов.
Чистим полученную базу сообществ от ботов и заблокированных пользователей, используя для этого фильтр «Очистка от ботов» в TargetHunter.
Собираем тех, кто состоит сразу в нескольких группах. Обычно я собираю базы по нескольким критериям: состоят в двух, трех, четырех и более шести сообществах этой тематики.
Плюсы таргетинга на сообщества, посвященные ремонту:
можно собрать базу разной степени «теплоты» по числу подписок на сообщества — это позволит более глубоко протестировать аудиторию;
из-за большого количества сообществ эта аудитория будет работать почти всегда;
можно найти сообщества или посты, посвященные определенному стилю интерьера, и сделать релевантную подборку вашей мебели в этом стиле.
Минусы такой настройки:
в небольших городах нужно рекламироваться просто на участников сообществ, поскольку число тех, кто входит даже в две группы по ремонту, будет небольшим;
нужно долго чистить список сообществ от не подходящих по тематике (посвященных ремонту телефонов, ПК и другие), иначе вы соберете некачественную аудиторию;
при сборе сообществ одного региона есть риск набрать мало целевой аудитории, если сообщества активно «накручиваются».
Способы раскрутки мебельного бизнеса
Опытные бизнесмены знают, что самая эффективная реклама основана на «сарафанном радио». Но на начальном этапе клиентов ищут при помощи рекламы. Способы выбираются в зависимости от особенностей региона и финансовых возможностей.
для покупателей мебели эконом класса важна конкретная цена, возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)
Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный подход к изучению рынка и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.
Напишите свой вопрос в форму ниже
Особенности продвижения в мебельной нише
Больше фото и визуализаций — лучше продажи
Перед покупкой клиентам важно представить, как мебель будет смотреться в комнате и подходит ли она по размеру, цвету и стилю. Помогите потенциальным клиентам: добавьте на сайт и в объявления больше фотографий в разных интерьерах
В интерьере проще понять размер и цвет дивана
Проработайте карточку товара на сайте. Карточка — это один из важнейших элементов вашего сайта, она должна продавать.
В карточке товара важную роль играет и заголовок. Он помогает продвигаться в поисковой выдаче и повышает вероятность покупки. Напишите в заголовке вместо «журнальный столик», например, «журнальный столик для гостиной в современном стиле» — так вы точнее сможете попасть в запрос пользователя.
Представьте, что вы продаёте розовый комод. В названии товара на сайте написано «Комод модель 1», а цвет описывается не словами, а кружками-кнопками. Это удобно для оформления заказа, но не помогает продвигаться в Поиске.
Люди, которые пишут в поиске «комод», скорее всего, ищут стандартную модель древесного цвета. Им ваш комод не нужен. Зато, если вы напишете в названии товара «розовый комод», это увеличит шанс, что покупатель, который написал в поиске «розовый комод», найдёт именно ваше предложение.
Добавляйте название модели в заголовок, только если пользователи действительно ищут по конкретной модели или если у вас на сайте больше одного комода и вам нужно уникализировать заголовок.
Обязательно укажите на первом экране цену и важные характеристики товара (вы сможете выделить их, когда будете собирать семантику или анализировать конкурентов) и убедитесь, что кнопка добавления в корзину работает корректно.
Пример оформления карточки товара на сайте
Не используйте общие слова в объявлениях. Сделайте текст в объявлениях максимально узким и точным, описывая важные для покупателя характеристики:
- Цвет
- Размер
- Цену
| Плохо | Хорошо |
| Ищете уникальный комод? У нас есть чем вас удивить. «Элеонора» — это отличный выбор в случае, если вашей гостиной нужна настоящая мебельная звезда! | Бежевый комод в гостиную, среднего размера, подходит для телевизора на стойке, 8 700 ₽ |
Конкретика важна и в ключевых запросах. Если у вас небольшой мебельный магазин и вы выбираете между общим запросом «мягкая мебель» и точным «маленький угловой диван + на кухню», лучше остановиться на втором варианте (если такая позиция есть в вашем каталоге).
Чтобы не допускать ошибок по выбору таргетинга (по ключевым запросам / аудитории) при запуске рекламы мебельного магазина лучше использовать Мастер кампаний в Яндекс Директе или Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса.С этими инструментами вашу рекламу увидит только аудитория, которая действительно заинтересована в ваших товарах.
Взаимодействовать с партнерами
Как показала практика, сотрудничество с партнерами особенно выстрелило в период кризиса, когда брендам нужно было компенсировать издержки перехода в онлайн за счет взаимовыгодных предложений. На сегодняшний день это уже реальность работы в данной нише.
Чтобы максимально выгодно спланировать этапы партнерского взаимодействия, необходимо знать условный цикл покупок потенциального клиента, а выглядит он обычно следующим образом: покупка жилья → ремонт, отделка → кухонный гарнитур → корпусная и мягкая мебель → остальные элементы отделки и декора. В этом случае очень важно максимально полно провести покупателя по всей воронке, чему и способствует партнерство, различные акции, скидки, выгодные предложения. На примере работы с «КухниСити» стоит отметить, что хороший результат дает анализ местонахождения потенциальных партнеров компании в офлайн-точках и дальнейший холодный обзвон по ним с предложениями о сотрудничестве
В итоге партнеры провели совместные акции и кросс-маркетинговые рассылки, обменялись базами look-alike. С помощью таких решений 30% партнерских контактов конвертировались в дальнейшие шаги воронки продаж
На примере работы с «КухниСити» стоит отметить, что хороший результат дает анализ местонахождения потенциальных партнеров компании в офлайн-точках и дальнейший холодный обзвон по ним с предложениями о сотрудничестве. В итоге партнеры провели совместные акции и кросс-маркетинговые рассылки, обменялись базами look-alike. С помощью таких решений 30% партнерских контактов конвертировались в дальнейшие шаги воронки продаж.
Реклама
При исследовании ЦА я понял, что решение о заказе кухни принимается долго, в среднем от 2 недель до 6 месяцев. При этом люди смотрят фотки кухонь, планируют расположение мебели, выбирают материалы, изучают отзывы, а это значит что мы можем найти таких людей при помощи рекламной сети яндекса — РСЯ. Заявки из РСЯ скорее всего будут стоить дешевле, чем на поиске. Поэтому первым делом я запустил рекламу в РСЯ.
В качестве ключевых слов для РСЯ использовал как целевые ключи “кухни на заказ” “дизайн кухни”, так и более общие “мебель” “ремонт квартиры” “дизайн интерьера”. В объявлениях я старался давить на широкий выбор и бесплатный дизайн проект.
Примеры объявлений РСЯ
Т.к. люди долго выбирают где заказать кухню, то нужно постоянно напоминать о себе, для этого я настроил ретаргетинг, на тех кто был на сайте, но не оставил заявки.
Объявление ретаргетинга
Цикл статей о выборе достойного мебельного производителя. Подборка включает в себя три информативные статьи, подготовленные главным технологом мебельного производства Тимуром Денисовым.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы ВКонтакте
Перед стартом подготовили приложение для расчета стоимости и настроили автоприветствие в сообщениях группы (чтобы упростить коммуникацию и быстрее «разговорить» пользователя. Новому пользователю необходимо было просто ответить «да» и дальше менеджер уже начинал обработку этой заявки)
Сегменты целевой аудитории
- Прямые интересы: мебель, дизайн интерьера (кабинетная настройка)
- Аудитория конкурентов (спарсила всех участников групп конкурентов и почистила базу от ботов)
- Участники групп о дизайне интерьеров (Спарсила базу сообществ о дизайне интерьеров, собрала всех новых подписчиков, загрузила в кабинет на уровне настройки кампании поставила нужный город — Киров)
- Интересующиеся покупкой квартиры (прямые интересы через кабинет — Недвижимость, покупка жилья + парсинг по тематическим сообществам)
- Супергео по новостройкам (дома, которые были сданы относительно недавно) предположение, что этой аудитории будет интересно наше предложение, т.к новоселы должны активно заниматься обстановкой новой квартиры. Нашла через спец. сайты адреса недавно сданных новостроек в Кирове и в кабинете настроила супергео с радиусом 500м
- Широкие интересы: участники групп смежных услуг (Натяжные потолки, окна, ремонт, отделка под ключ) — спарсила недавно вступивших. Базы были маленькими, поэтому всё было объединено в одну общую базу.
- Широкая аудитория: Все женщины в Кирове от 30 до 60 лет (кабинетная настройка без каких-либо критериев)
- Ретаргетинг + Lal (сохранение позитивных взаимодействий с каждым объявлением и построение похожей аудитории по этой базе)
Боли и потребности целевой аудитории
Для того, чтобы понять, что именно нужно нашей аудитории, и выявить основные триггеры воздействия, был проведен анализ и мозговой штурм с клиентом.
+Я проанализировала сообщества конкурентов и их заметки обсуждений (но из-за ограниченного гео, материала нашлось мало, поэтому я изучала группы производителей без привязки к Кирову. т.к картина потребительского поведения не отличается сильно)
Главные моменты, которые мне удалось выявить
Аудитория, которая готова платить за индивидуальный дизайн-проект кухни — достаточно требовательна и хочет особого внимания
В рекламном посыле для такой аудитории важно упоминание уникальности и эксклюзивности продукта за который они платят.
Очень важное УТП для этой ниши, которым обладал мой клиент – это бесплатный 3D проект готовой кухни.
Переживания за неровности стен и пола. Об этом я упомянула в рекламных креативах, чтобы сразу закрыть эту боль.
Ни для кого не секрет, что люди любят скидки
Поэтому, на период РК договорились с клиентом, что новым пользователям, пришедшим по рекламе — будем дарить скидку на заказ 15%
Ещё одно немаловажное УТП для этой ниши — гарантия. У нас она составляла 2 года.
Рассрочка. Коротко и ясно. Об этом тоже упомянули в рекламных объявлениях.
Контент
Ведением сообщества клиент занимался самостоятельно, посты публиковались стабильно несколько раз в неделю, что помогало вовлекать новую аудиторию в период рекламной кампании.
Кстати, это очень важный момент. Необходимо, чтобы новая аудитория видела вас в своей ленте сразу, пока они ещё помнят о вас и зачем они подписались на вашу группу. Но и переусердствовать тоже не стоит. Оптимальная частота постинга для этой ниши 3-4 раза в неделю.
Как подготовиться к продвижению
Оформите сообщество «ВКонтакте». Опубликуйте 5–8 постов о вашей компании и товарах. Если не можете регулярно вести страницу, оформите ее как группу-визитку: укажите контакты и добавьте фото нескольких предметов мебели с указанием цены. Для более эффективной работы нужно оформить:
- фотоальбомы — указать характеристики и выгоды товаров и оставить контакты под каждой фотографией;
- витрину товаров, поскольку она служит дополнительной точкой контакта и позволяет использовать отдельный рекламный формат — автопродвижение товаров.
- Позаботьтесь, чтобы качество мебели и сила предложения были не ниже среднего по сравнению с конкурентами. Иначе добиться хороших результатов можно только с сильной командой продажников.
- Оперативно обрабатывайте обращения. Если вы отвечаете на сообщения спустя пять–семь дней, конверсия из обращения в замер или заказ будет крайне низкой.
- Анализируйте рекламные и бизнес-показатели. О них я рассказывал в другом материале спецпроекта.
Выделение преимуществ продукта
При создании рекламы для кухонь очень важно уметь выделять преимущества продукта, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Вот несколько советов, как это сделать:
Уникальный дизайн: отличный способ привлечь внимание кухонного шкафа или столешницы — это создать уникальный и стильный дизайн. Вы должны подчеркнуть высокое качество и красоту ваших продуктов, чтобы потенциальные покупатели поняли, что они получают нечто особенное.
Инновационные материалы: используйте инновационные материалы, чтобы продемонстрировать преимущества вашей кухонной мебели
Например, вы можете подчеркнуть устойчивость к пятнам, царапинам или теплу
Потребители всегда стремятся к продуктам, которые имеют преимущества в сравнении с традиционными.
Удобство использования: еще одно важное преимущество, которое можно выделить в рекламе кухонь — это удобство использования. При проектировании своих продуктов руководствуйтесь идеей максимальной функциональности и удобства для покупателей
Они ценят практичность и легкость использования в повседневной жизни.
Надежность и долговечность: следующее преимущество, которое стоит выделить в вашей рекламе — это надежность и долговечность ваших продуктов. Укажите, что ваша кухонная мебель изготовлена из высококачественных материалов, которые обеспечивают продукту долгий срок службы без потери своих потребительских качеств.
Не забывайте, что преимущества вашего продукта должны быть уникальными и соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории
Также важно представить информацию в понятной и привлекательной форме, чтобы вызвать интерес и желание покупателей ознакомиться поближе с вашими кухонными изделиями. Успех вашей рекламы зависит от того, насколько хорошо вы сможете выделить преимущества вашего продукта и убедить потребителей в его уникальности и ценности
Из каких этапов состоит процесс изготовления мебели по индивидуальному заказу
1 этап – планирование
На данном этапе все мероприятия, по большей части, зависят от заказчика. Именно он генерирует идеи, делится ими с производителем, вносит коррективы в эскиз. Но перед непосредственной разработкой проекта дизайнеры всегда выезжают на дом к заказчику, осматривают пространство, изучают его особенности и характерные черты. Специалисты беседуют с клиентом, подробно выясняя, что он хочет получить в результате.
Только когда дизайнеры окончательно понимают, чего именно ждет клиент, приступают к замерам помещения. Далее разрабатывается детальный проект, который впоследствии утверждается заказчиком. На основе данного проекта специалисты создают чертежи, которые в дальнейшем рабочие используют для изготовления мебели.
2 этап – расчет изделия
Когда разработка мебели подходит к концу, специалисты начинают подетально рассчитывать изделие.. Это нужно для того, чтобы расписать изделие по составляющим и в будущем учесть их при сборке, а также, чтобы составить карту раскроя для расчета расхода материала.
Благодаря данному этапу вы также можете спланировать дальнейшее взаимодействие со сборщиками мебели, поскольку готовые детали будут рассортированы по габаритам или модулям. Следовательно, весь производственный процесс ускорится.
3 этап – производство и закупка материалов
Один из главных этапов – непосредственно производство. Мастера закупают основное сырье (ЛДСП или МДФ для корпуса мебели), различную фурнитуру (направляющие, петли, ручки, подъемные механизмы, корзины). Далее идет изготовление фасадов для мебели на заказ, после чего специалисты приступают к формированию деталей на основе разработанных чертежей, деталировки и карты раскроя. Выполняется распилка, кромкование, сверлятся отверстия и пазы.
4 этап – сборка
За подготовкой корпуса следует сборка изделия. Здесь нужно отметить, что этап сборки проходит не каждый предмет мебели. Мебель с большими габаритами, например, шкафы-купе, шкафы-кровати и определенные виды горок собирают на месте. Это связано с тем, что некоторые составляющие изделия монтируют в нишу и крепят к стене, а потому необходимости в сборке просто нет. Подобную мебель заранее не собирают, поскольку из-за своих размеров она может не войти в дверной проем.
Сегодня очень распространено и изготовление кухонной мебели на заказ. Иногда часть корпуса кухонных гарнитуров, включающую в себя множество составляющих, собирают заблаговременно. Благодаря этому время на установку мебели существенно сокращается.
5 этап – установка
Заключительный этап вызывает положительные эмоции как у клиента, так и у производителя, поскольку это – результат всех выполненных работ. В большинстве случаев при установке какого-либо изделия собирают корпус (но не всегда), крепят фурнитуру, навешивают фасады и проводят еще ряд мероприятий.
Разработка сайта
При разработке сайта основной упор делался, на четкое выгодное предложение.
Наш оффер: Шикарные кухни от 37 т.р. 3D проект кухни бесплатно за 1 день. Кроме этого в первом экране были показаны выгоды.
375 цветов
— чтобы люди понимали, что мы можем предложить широкий выбор цветов и материалов.
Гарантия 12 месяцев
— гарантия создает у людей чувство безопасности, они знают что в случае появления дефектов их бесплатно устранят.
Рассрочка платежа 0 %
— многие люди не могут оплатить сразу всю сумму, для них удобна оплата частями.
Первый экран сайта
Еще одним важным элементом был каталог, в нем в отличии от конкурентов мы разместили фотографии настоящих кухонь, а не дизайн-картинки.
Каталог работ на сайте
Создание эффективной рекламы для кухонь:
Реклама является важным инструментом для продвижения кухонь и привлечения клиентов
Эффективная реклама поможет привлечь внимание целевой аудитории и создать интерес к вашим продуктам. В этом разделе мы рассмотрим несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создать эффективную рекламу для кухонь
1. Определите целевую аудиторию
Прежде чем создавать рекламу, важно определить свою целевую аудиторию. Кто представляет наибольший потенциал для покупки ваших кухонь? Это молодые семьи, желающие обустроить свой первый дом, или более состоятельные покупатели, желающие обновить интерьер своей кухни? Определение целевой аудитории позволит вам создать рекламу, которая будет наиболее привлекательной и релевантной для вашей целевой группы
2. Выделите уникальные преимущества
Чтобы привлечь внимание клиентов, необходимо выделить уникальные преимущества ваших кухонь. Что делает их особенными и лучше, чем конкуренты? Может быть, это качество материалов или инновационный дизайн? Подчеркните эти преимущества в своей рекламе, чтобы привлечь клиентов и убедить их выбрать ваши кухни
3. Используйте визуальные образы
Визуальные образы являются мощным средством привлечения внимания в рекламе. Используйте качественные фотографии ваших кухонь, чтобы показать клиентам, как они выглядят в реальной жизни. Это поможет создать положительное впечатление и заинтересовать потенциальных покупателей.
4. Создайте убедительный заголовок
Заголовок рекламы играет важную роль в привлечении внимания. Создайте убедительный заголовок, который вызывает интерес и заставляет клиента продолжить чтение или просмотр рекламы. Возможно, это будет заголовок, в котором отражено уникальное преимущество вашей кухни или обещание улучшения интерьера.
5. Расскажите историю
Рассказывать историю в рекламе помогает клиентам лучше понять, как ваша кухня может улучшить их жизнь. Расскажите о том, как ваша кухня может помочь им создать идеальную атмосферу для семейных ужинов или проведения вечеров с друзьями. Опишите, какие возможности открывает ваша кухня и какие проблемы решает.
7. Используйте сеть влияния
Сеть влияния, такая как блогеры и знаменитости, может помочь привлечь внимание к вашей рекламе и продукции. Рассмотрите возможность сотрудничества с популярными блогерами или знаменитостями, чтобы они рассказали о вашей кухне или провели обзор продукта
Это поможет увеличить видимость вашей рекламы и привлечь больше потенциальных клиентов.
8. Проведите A/B-тестирование
Не бойтесь экспериментировать с вашей рекламой и проводить A/B-тестирование. Создайте несколько вариантов рекламы и проверьте их эффективность, чтобы определить наиболее привлекательные элементы для вашей целевой аудитории. Изучайте результаты и делайте корректировки, чтобы достичь наилучших результатов.
Все эти советы и рекомендации помогут вам создать эффективную рекламу для кухонь и привлечь больше клиентов. Помните, что реклама должна быть интересной, релевантной и убедительной, чтобы вызвать доверие и мотивировать клиентов сделать покупку.
Выстраивать коммуникацию с онлайн-клиентами
В этом году особенное значение приобретает работа с клиентами, покупающими онлайн
Для них важно: удобный сайт, шоурум, сервисное обслуживание
Во время кризиса люди начали терять в доходах, средний чек покупок также снизился. У бизнеса актуализировалась задача — презентовать на сайте продукцию во многих ценовых категориях, чтобы предоставить возможность для покупки большинству клиентов.
В коммуникации с потенциальным покупателем хорошо работают следующие инструменты:
- личный контакт (колл-центры);
- акции;
- лид-формы (удерживают клиента и формируют базы);
- портфолио.
Коммуникации — это супер-инструмент, который решает большое количество задач: отзывы, информирование, забота и лояльность. Решение брендом проблемы клиента всегда дает положительные результаты.
На примере сотрудничества с Hettich мы выявили, что большинство дилеров ценят бренды, с которыми взаимодействуют за tone of voice. Мы как компания, предоставляющая digital-услуги, общаемся легко, если нужно что-то помочь / найти / скачать: всегда даем ссылки, проводим пользователя по дополнительным программам, которые он использует и прочее. Лояльность — один из важнейших факторов в процессе сотрудничества.
SEO‑продвижение
Мы провели анализ текущего трафика на сайт и выяснили, что до 80 % составляли брендовые запросы. Это означало, что большая часть посетителей уже знала о бренде NovaKuhni и искала его: отлично, значит, компания за свои 5 лет существования стала известна на рынке.
Но для увеличения потока заявок нужно было привлечь и другие коммерческие запросы — более общего характера, например, «кухни на заказ» и «кухни от производителя».
Максим, SEO‑специалист digital‑студии Акцепт:«Продвижение любого сайта начинается с проверки всех функциональных элементов (карточек названий товаров, отображения кнопок, формы…), анализа конкурентов, внутренней оптимизации и создания календарного плана продвижения разделов сайта.
В случае, когда сайт делается и продвигается нашей студией, мы можем сэкономить время и начать продвижение ещё в процессе создания сайта. Таким образом, все работы первого месяца и минимум 50 % работ второго будут выполнены к моменту запуска сайта».
Часть нашей типовой SEO‑стратегииСтруктура трафика до начала работы по SEO
Видно, что в основном переходы идут по запросам, содержащим название бренда в различных вариантах написания
Структура трафика после четырёх месяцев работы по SEO
Появилось значительное количество переходов по запросам без бренда. Это новая аудитория — пользователи, которые ещё не знают о компании.
Типы трафика:
1. Брендовый трафик — это посетители, которые уже знакомы с брендом и пользуются услугами компании или собираются это сделать.
2. Небрендовый трафик — более холодная аудитория. Это посетители, которые в дальнейшем могут стать клиентами компании, если им подойдет предложение.
Логично, что небрендового трафика в Интернете намного больше; на порядки. И c помощью SEO как раз можно его привлечь.
Как продвигать мебель с помощью SEO
Раскрутка сайта с помощью поисковой оптимизации — сложная задача, ее лучше поручить профессионалам. Наши рекомендации помогут вам проконтролировать работу специалиста.
Что сделать:
1. Собрать семантическое ядро. В него входят ключевые фразы, по которым пользователи будут находить ваш магазин: например, «купить мебель Москва», или «недорогие диваны от производителя».
Яндекс.Вордстат — бесплатный сервис для сбора ключевых фраз
2. Оптимизировать каталог. Для этого нужно изучить структуру сайтов конкурентов и разветвить свою, чтобы охватить как можно больше запросов. Организовать фильтры для поиска товаров по назначению мебели, цвету, материалу, стоимости. Выделить категории популярных товаров, мебели со скидками, новых коллекций.
Удобный каталог с большим количеством фильтров на сайте divan.ru
3. Прописать теги страниц. Title — заголовок страницы, который отображается в результатах поиска и на вкладке браузера. H1 — тоже заголовок, но отображаемый непосредственно на странице сайта. Description — информативное описание содержания страницы.
5. Создать описания категорий и подкатегорий, карточки товаров. При написании текстов необходимо учитывать фразы из семантического ядра.
Описание категории под ключ «стулья для кафе и баров»
6. Проверить работу сайта. Страницы должны быстро подгружаться, одинаково качественно отображаться в разных браузерах и на мобильных устройствах.
Как рекламировать кухонные гарнитуры в интернете: немного о раскрутке сайта магазина
На тему, как рекламировать кухонные гарнитуры в интернете написано немало советов для начинающих бизнесменов. Но, практически все действительно успешные online-ресурсы доверяют раскрутку сайта своих магазинов по продаже кухонь опытным мастерам. Почему самостоятельная работа не дает желаемых результатов столь же быстро, как работа над ресурсом специалистов оптимизации и интернет-рекламы?
 |  |
- Время и необходимые объемы работ. Компания Promotion Group – это коллектив специалистов, слаженная работа которых позволяет быстро осуществить весь комплекс необходимых работ.
- Опыт и знания. Каждый специалист нашей группы – это профессионал своего дела, на самом высоком уровне решающий свою часть общей задачи, направленной на решение вопроса, как привлечь покупателей в салон кухонной мебели и увеличить продажи
- Техническое оснащение и умение использовать необходимые инструменты сети для проведения аудита сайта, контроля посещаемости, поиска ключевых слов и других важных этапов раскрутки.
О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?
В продолжение темы про цепляющие заголовки.
Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе
» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче
». Весьма интригующе, согласитесь?!
А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:
- Про «автокатастрофу»
.Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне. - Про «бабушку и инопланетянина»
.Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.
Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.
Итак, сам пример:
В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением
» – это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.
Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.
Например:
Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat
»).
Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.
Тексты для рекламы мебели на радио примеры
Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:
Тебе снова снится красивый сон
Как будто ты сидишь за рабочим столом
Но только твой стол комфортабельным стал
А рядом японский сейф засверкал
Твой офис на сказку вдруг стал похож
В нём всё так удобно, и ты не поймёшь
Так будет всё наяву, ты поверь
Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)
Салон «Жимал» (5 раз)
Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд
(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?
(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».
(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.
Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд
Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка
Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул
Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!
ИТОГО: SEO через 6 месяцев работы
- 1800 основных запросов в продвижении имеют положительную динамику в поисковой выдаче;
- 17 из 28 запросов контрольной группы (наиболее важных) — в ТОП‑10 Яндекса и Google;
- посещаемость сайта из поисковиков — порядка 3000 человек (увеличили в 3 раза) по целевым запросам, небрендового трафика — 2000 человек;
количество заявок с сайта за шестой месяц продвижения — 140 (увеличили в 2 раза), до 12 заявок в день!
Стоит отметить, что трафик на сайте — это ещё не всё. Если не уделить внимания маркетингу, не продумать предложение и его упаковку на сайте, то можно получить ситуацию, когда посетителей на сайте стало больше, а заявок это не прибавило. Именно поэтому мы в начале работы с сайтом делаем маркетинговый прототип, когда маркетолог, на основании исследований целевой аудитории и конкурентов готовит структуру и основные тексты будущего сайта.
Алексей Евстратов, аккаунт‑менеджер digital‑студии Акцепт:«Благодаря грамотному подходу к реализации SEO‑стратегии позиции NonaKuhni.ru стали занимать ТОП‑3 поисковой выдачи. Работа выполнена на 110 %!»
Заключение
Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.
Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.
Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.
Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.
Друзья, на этом пожелаю вам удачи!
