Мощная распродажа ИКЕА: вещи, которые нужно успеть купить до конца июля со скидкой до 50%

Как проследить сезонность

Если вы не первый год на рынке, вы уже знаете, в какие месяцы спрос падает, а в когда начинается сезон продажи мебели. Те, кто только собираются открыть мебельный магазин либо мастерскую или ввести в ассортимент новую товарную группу, могут воспользоваться двумя общедоступными инструментами для оценки сезонности.

1. Сервис Google Trends. Здесь вы можете узнать, как менялась популярность запроса по всей России с 2004 года. Период времени можно задать самостоятельно.

Статистика по запросу «Диваны» за три года

2. Wordstat Yandex. В сервисе Яндекса вы легко отследите сезонность по ключевым фразам. Введите интересующий вас запрос и откройте раздел «История запросов» — откроется статистика за последние два года.

Статистика показывает, что в целом по России интерес к шкафам снижается в апреле

Где сейчас распродажи (на момент написания статьи)

1. Asos.com
2. Shopbop.com
3. Revolve.com
4. Net-a-porter.com
5. Lamoda.ru

Магазины с линией petite

1. Jcrew.com
2. Loft.com
3. AnnTaylor.com

Масс-маркет

1. Mango
2. H&M
3. ZARA
4. Massimo Dutti

Обратите внимание, что обычно по всему миру, в том числе и в России, есть два периода распродаж: декабрь—январь и июль—август. Также многие магазины делают специальные акции, приуроченные к памятным датам: день матери, день взятия Бастилии, 8 марта, пасха — все зависит от страны и праздников! И, конечно же следите, за межсезонными распродажами

Если распродаж ждать не хочется, то вам на помощь придут аутлеты. Вот список моих любимых.

Магазины, в которых всегда распродажа

Онлайн:

theoutnet.com – с быстрой доставкой в Россию.

Оффлайн (Москва):

• ЦУМ Дисконт
• Outle Village Белая Дача

Оффлайн (Милан)

Serravalle

На этом я с вами прощаюсь!

PS

Кстати, я запустила первый в мире интенсив по стилю для миниатюрных!

До сих пор не верю, что я это сделала! Я долго училась, тренировалась, адаптировала материал и даже ушла с работы, чтобы полностью посвятить себя проекту для миниатюрных. И я уже вижу, как меняются мои ученицы! Как же классно за всем этим наблюдать.

С любовью,

автор блога

Зеленокова Мария

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Что влияет на сезонность продаж мебели

Общая статистика по России может отличаться от статистики в вашем регионе и от статистики каждого конкретного магазина/фабрики. Сезонность в каждом случае следует рассматривать индивидуально, поскольку на спад продаж влияют сразу несколько факторов. Тем более, что по словам Алексея Лопухина, управляющего эксперта по продажам в мебельной рознице и опте, сейчас сезонность уже не так ярко выражена, как раньше.

Календарь. Самый очевидный фактор влияния — время года. Алексей говорит: «Обычно продажи начинают падать с начала года, особенно сильно — к маю. Это связано с наступлением длинных майских праздников, когда люди уезжают на отдых. Летом — средние показатели, а с осени начинается подъем. Декабрь — нестабильный месяц: он то у всех «выстреливает», то у всех проваливается. Я имею в виду, что проваливается по сравнению с ноябрем, ведь декабрь, как правило, у всех хороший месяц. У мебельщиков конец года — это самый сезон. Объясняется это тем, что люди заканчивают ремонты, пытаются успеть переехать в новую квартиру».

Вид мебели. У кухонь одна сезонность, у мягкой мебели другая, у детской — третья. И даже среди кухонь сезонность может быть разная. У российских кухонь с коротким сроком изготовления сезонность наступает перед самым новым годом: ноябрь, начало декабря. У итальянских и немецких кухонь высокий сезон начинается в сентябре-октябре, потому что люди хотят успеть установить новую кухню до нового года, и приходят в салон на пару месяцев раньше. В детской мебели «горячий» сезон приходится на лето — всю мебель стараются купить до начала учебного года.

Пик продаж мебели для школьников приходится на август

Ценовой сегмент мебели. По наблюдениям Инны Романовой, эксперта по управлению ассортиментом, в первой половине года больше спрос на мебель, которую выбирают по функционалу — это отдельные предметы: тумбочки, комоды, стеллажи, тумбы ТВ. То есть это тот случай, когда человек не меняет всю обстановку комнаты, а решает вопрос по замене сломавшейся мебели или какие-то другие функциональные задачи. Во второй половине года мебель выбирают по коллекциям, по композициям, цельным решениям для каких-либо помещений. Статистика подтверждает: средний чек покупки в начале года меньше, чем в конце.

Конечно, из правил есть исключения. Есть фабрики, у которых вообще другая сезонность. Тут надо понимать, какими продажами они занимаются: на В2В рынке или на В2С рынке, какие у них сроки изготовления — при больших сроках сезонность смещается, при коротких — приближается к общей ситуации на рынке.

Распродажа Икея: новые правила оформления заказа

Покупатели Икея расстроены, в назначенный день распродажи многие не смогли оформить заказы. Руководству магазина в экстренном порядке пришлось предпринимать действия, для того, чтобы клиенты смогли сделать запланированную покупку.

Вскоре после возникновения неполадок, на сайте появилось оповещение, в котором сказано, что оформление заказов стандартным методом невозможно. Для того чтобы совершить покупку клиенту предлагают оставить заявку, а специалисты компании свяжутся с ним и помогут сделать заказ.

Для того чтобы совершить покупку на сайте Икеа по-новому, пользователю необходимо:

• перейти на специальную форму;
• заполнить совершенно все обязательные поля;
• отправить заявку.

Покупателей предупреждают о том, что при заказе действуют ограничения. В рамках одной транзакции можно заказать не более 70 единиц одного артикула, весом не более 1 кг и стоимостью 1 млн руб. и менее.

Надо отметить, что данная форма работает с небольшими перебоями. Если заявка дошла до адресата, то на экране появится сообщение «Спасибо за заказ». Если такого оповещения нет, то пробуйте отправить заявку снова.

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Мебель и принадлежности для кухни

Просторная кухня, где можно разместиться всей семьей и приятно провести время, мечта большинства представительниц слабого пола. А как на ней удобно готовить. И наконец для всех мелочей найдется место. Увы. Предстоит довольствоваться тем, что есть. Но ИКЕА поможет обустроить небольшое помещение, и сделать его по-настоящему уютным.

КНОКСХУЛЬТ

Яркий представитель модульных систем. Чтобы собрать кухонный гарнитур, достаточно лишь определиться с пожеланиями и снять основные размеры. Остальное сделают опытные консультанты магазины.

КНОКСХУЛЬТ ИКЕА

Достоинства:

• Большой выбор изделий, от напольных шкафов и шарфов для моек до пеналов, позволит составить кухонный гарнитур в соответствии с размерами кухни;
• Оптимальное размещение и функциональное использование всей площади помещения;
• Широкий ассортимент аксессуаров для внутреннего наполнения;
• Использование в производстве меламиновых покрытий значительно продлевает жизнь изделиям, оберегая поверхности от царапин и сколов;
• Столешницы, изготовленные из ламината высокого давления, не боятся влаги или пара;
• Легко очищается от загрязнений, в том числе и жировых.

class=’s-article__points-list’>

Недостатки:

class=’s-article__points-list’>

Стоимость модульного гарнитура для кухни будет завесить от размеров и внутреннего наполнения.

Накладная шина+полка/планка д/ножей КУНГСФОРС

Даже на небольшой кухне можно разместить все необходимое. Кухонные стеллажи «КУНГСФОРС» легко справятся с этой задачей. Здесь найдется место для ножей, бокалов, столовой посуды, специй и даже бутылке вина.

Накладная шина+полка/планка д/ножей КУНГСФОР ИКЕА

Достоинства:

• Компактное и функциональное изделие обеспечит дополнительное место для хранения;
• Основа выполнена из оцинкованной нержавеющей стали и отличается длительным сроком эксплуатации;
• Наличие магнитного держателя для ножей позволит всегда иметь их под рукой;
• Возможность регулировки полок по высоте установки добавляет удобства в использовании.

class=’s-article__points-list’>

Недостатки:

class=’s-article__points-list’>

Стоимость навесного стеллажа около 11000 рублей.

Настенная панель СКОДИС

Такая настенная панель не помешает и на просторной кухне. С ее помощью все необходимые предметы на кухне будут на виду. На крючках отлично разместятся полотенца, прихватки и кухонная утварь. В прозрачных емкостях найдется место для специй. В подставке поместится бутылочки с маслом или уксусом.

Настенная панель СКОДИС ИКЕА

Достоинства:

• Стильный дизайн сделает панель украшением любой кухни;
• Съемные крючки и емкости позволят разместить все предметы на удобной высоте и в нужном порядке;
• Стальная поверхность, обработанная гальваническим составом, прочная, долговечная и легко поддается очистке.

class=’s-article__points-list’>

Недостатки:

class=’s-article__points-list’>

Стоимость панели в магазинах ИКЕА составляет 5300 рублей.

Немного истории

Фирма ИКЕА была основана в 1943 году шведским предпринимателем Ингваром Кампрадом. В его характере с детства преобладали черты хваткого бизнесмена.

С пяти лет он торговал спичками, покупая их оптом в Стокгольме. Правда, первым покупателем была его бабушка. Но постепенно дело завертелось. И многие соседи стали обращаться к парнишке за товаром.

Когда юноше исполнилось 17 лет, отец подарил ему небольшую сумму денег. Ингвар вложил их в создание бренда ИКЕА. В тот момент до бренда было еще далеко.

Первые пять лет компания занималась торговлей канцелярскими товарами по почте. Ближе к середине прошлого столетия Кампраду пришла идея о торговле мебелью. В 1958 году открылся первый магазин. Спустя 5 лет компания вышла на международный рынок. Первой страной, где открылся магазин компании, стала Норвегия.

В настоящее время фирма занимается разработкой дизайнерских проектов, по которых впоследствии в разных частях мира производят мебель и аксессуары для дома, и непосредственно торговлей. Сегодня торговая сеть насчитывает около 330 магазинов в более, чем 40 странах мира. И продолжает успешно развиваться, делая ставку на средний класс и молодых людей, только вступающих во взрослую жизнь.

Покупать витринный образец

На стоимость мягкой мебели влияет категория обивочной ткани, а на стоимость кухонных гарнитуров — буквально все, начиная от столешницы и заканчивая типом механизмов.

Выставочные образцы обычно занимают золотую середину, чтобы не отпугивать клиентов ни качеством бюджетных материалов, ни слишком высоким ценником.

Тем, кто ищет возможность сэкономить, это на руку: мебель с витрины обычно продают со скидкой за то, что нельзя выбрать материалы, — поэтому диван, обитый тканью четвертой-пятой категории, можно приобрести по стоимости дивана, обитого тканью второй-третьей.

Осмотрите выставочный образец: это поможет получить скидку. Мебель тестировали многие покупатели, и на ней могут быть небольшие огрехи. Даже еле заметная царапина на той части тумбочки, которую вы придвинете к стене, поможет сбить цену еще на 5—10%.

Причина успеха

Ингвар Кампрад и его компания сумели завоевать признание многих покупателей. Этому способствовали.

Бюджетная стоимость продукции. Существенной экономии удалось добиться благодаря грамотной логистике. Товары поставляются в разобранном виде, в плоской упаковке, что существенно снижает транспортные расходы. Правда, собирать мебель предстоит покупателю.
Продуманный дизайн изделий, сочетающий в себе компактность, эргономичность, богатый функционал и стиль.
Широкий ассортимент товаров. За один поход в магазин можно с легкостью приобрести все необходимое для жизни.
Работающая без сбоев система лояльности

Дисконтные карты, скидки, бонусы и акции привлекают внимание покупателей.
Регулярно обновляемый каталог с фото, описаниями и характеристиками продукции, представленный, как на официальном сайте, так и в магазинах, помогает определиться с выбором;
Ориентированность на несколько социальных слоев покупателей. Сегодня компания со своей продукцией удерживает позиции на нескольких сегментах рынка товаров для дома.

Выбор сделать сложно, но попробуем ценить некоторые товары по категориям.

Какие товары Икея пользуются популярностью на распродаже

Некоторые товары Икея пользуются огромной популярностью в период распродажи. Например, до того, как компания заявила о проведение распродажи, но успела рассказать россиянам об уходе с российского рынка, бешеным спросом пользовалась простая мягкая игрушка метровая синяя акула. Причем, ее обладатели выставляли забавного хищника на сайтах объявлений и предлагали купить за баснословную сумму. Ее стоимость достигала 2 млн рублей.

Теперь синюю акулу можно купить намного дешевле у официального продавца за 1499 рублей.

Покупатели обратили внимание на подешевевшие кружки. Например, модель ФЭРГРИК стоит 89 рублей, а СТЕЛЬНА вообще 35 руб

Кроме этого, в настоящее время часто заказывают журнальные столики, стеллажи, шкафы для одежды, этажерки, кресло-качалки, коврики.

Когда заработает сайт Икеа

Каких покупок избегать?

На распродаже не стоит покупать  слишком сложные и трендовые вещи. Мода — скоротечна и в 70% случаев  такие покупки в следующем сезоне уже не актуальны. Кстати, если вы хотите узнать, что уже не модно в 2017 году, то у меня есть запись вебинара на эту тему. Там я все раскладываю по полочкам и вы сможете прилично сэкономить на шоппинг! 

Погода скоро начнет меняться, поэтому кол-во эффективных “выходов” — то есть дней, когда вещь будет использоваться в комплекте значительно уменьшается. И зачастую цена выхода значительно выше чем если бы вы ее купили в начале сезона.

Давайте сделаем простой расчет. Допустим вы купили себе кофточку с рюшами за 1500 рублей (со скидкой 50%) в августе. И успели надеть ее всего 10 раз. Тогда цена выхода получается 150 рублей. При этом если эту же кофточку вы купили за 3000 рублей в мае, но успели  надеть ее 30 раз, то цена выхода уже будет 100 рублей.  Что на 33% ниже.

Если вы видите, что основная масса людей ходят в такой одежде или обуви, то со 100% вероятностью этот тренд пошел на убывание или уже вышел из моды.

Эта же логика работает с обувью и аксессуарами.

Что делать в низкий сезон продажи мебели

Когда нагрузка на продавцов и менеджеров по продажам падает, а в магазины заходит меньше покупателей, чем обычно, наступает самое время:

Поиска новых способов продвижения. Многие мебельщики снижают рекламную активность в «низкий» сезон: нет смысла привлекать людей, которые уехали отдыхать. Но и оставшиеся инвестиции можно перераспределить, чтобы протестировать новые маркетинговые идеи. Запустите рекламу на тех, кто покупает летом: «Мягкая мебель для вашего загородного дома». Организуйте предзаказ топовых моделей мебели на предстоящий сезон по сниженным ценам. В конце концов, устройте флешмоб в мебельном салоне — мороженое каждому посетителю.

Попробуйте кросс-маркетинг — объединитесь с компаниями, которые занимаются ремонтом, грузоперевозками, продажей квартир и обменяйтесь с ними скидочными купонами. Допустим, компания, которая помогает людям переезжать, будет выдавать своим клиентам ваши купоны на покупку дивана. А вы, в свою очередь, предложите своим клиентам скидки на перевозку мебели.

Сертификаты новоселов Hoff на скидку до 30 000 рублей можно получить при покупке недвижимости у компаний-партнеров

Обучения продавцов и руководителей. Когда посетителей мало. пройти обучение можно прямо на рабочем месте. Компания «МИР» предлагает полезные обучающие мероприятия, в которых можно поучаствовать удаленно. Это онлайн-тренинг «Новейшие технологии продаж», коучинг для руководителя отдела продаж, онлайн-курс для мебельщиков «Аудит торговой точки TRAFFIC METER» и другие мероприятия.

Самое ценное — новые знания можно тут же применить на практике. С высокой степенью вероятности вы сможете сгладить падение спроса за счет более эффективной работы продавцов.

Корректировки экспозиции. Чтобы не приостанавливать и не препятствовать работе в «высокий» сезон, используйте время спада продаж, чтобы отремонтировать торговый зал, поменять экспозицию. Провести оценку экспозиции мебельного магазина вам поможет Елена Бардина, эксперт-практик в области мебельного и выставочного мерчандайзинга. Бесплатный экспресс-аудит по вашим фото- и видеоматериалам займет 30 минут.

Общения с клиентами в соцсетях. Люди отдыхают и много времени проводят в соцсетях — публикуют фото и общаются с друзьями. Поступите так же, и клиенты запомнят ваш бренд и придут, когда начнется «высокий» сезон.

Публикуйте новости, размещайте опросы, проводите конкурсы и розыгрыши. Рассказывайте потенциальным клиентам об интересных вариантах решениях. показывайте фото интерьеров с вашей мебелью, делайте полезные тематические подборки — не давайте людям забыть о вас.

Оптимизации ассортимента. Период снижения потребительской активности удобно использоваться для анализа и пересмотра ассортимента, ввода новых моделей. Перед сезонным подъемом продавцы смогут «отточить» знания о новом продукте и подготовятся к его продажам.

Первую консультацию по улучшению структуры ассортимента у категорийного менеджера международного уровня Инны Романовой вы можете получить бесплатно. Запишитесь, чтобы узнать, как за счет изменения ассортимента увеличить продажи до 205%.

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи

В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.

30. Шокирующие акции

Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.

Акция на заправке «Олви».

Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах

Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.

Акция в одном из обувных магазинов Гродно.

31. Обмен

Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.

Обмен старого на новое в MediaMarkt.

32. Конкурсы

Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети

Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.

Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.

Творческий конкурс в магазине тканей.

33. Оригинальные акции

Это далеко не полный список идей, которые привлекут посетителей в магазин и увеличат продажи. В каждой сфере ритейла можно придумать еще с десяток креативных акций. Чтобы повысить отклик, охват и добиться лучшего результата, стоит комбинировать офлайн и онлайн-инструменты, постоянно анализировать реакцию и потребности целевой аудитории. А тщательный расчет маркетинговых акций поможет не уйти в минус.

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример — супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.