Странная планировка
Как правило, при проектировании магазинов ритейлеры учитывают 3 цели:
- понятность (простой план этажа),
- доступность (легкость перемещения),
- хороший обзор (возможность увидеть продукты и обстановку в помещении).
Большинство компаний проектируют магазины так, чтобы дать покупателям возможность свободно исследовать их по своему усмотрению.
Распространенные схемы планировки торгового зала — решетка, трек (петля), линейная и произвольная — не имеют определенных маршрутов: можно бродить по любому проходу, который вам нравится, в любом порядке, который вы хотите.
Распространенные схемы планировки торгового зала — решетка, трек (петля), произвольная и линейная. Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
IKEA нарушает все эти правила.
Клиентов ведут по заранее определенному одностороннему пути, который проходит через более чем 50 комнат. Средняя площадь магазина IKEA — от 26 до 35 тыс. кв. м (примерно 5 футбольных полей), и типичный покупатель проходит почти милю — более 1,6 км.
Нужна лампа? Придется пройти мимо кухонной посуды, ковриков, туалетных щеток и рожков для обуви, чтобы добраться туда.
Это решает несколько целей.
- Чувство таинственности. Тропинка то и дело поворачивает. Покупатели никогда не знают, что ждет их за поворотом, и это подкрепляет их желание продолжить исследования.
Алан Пенн, профессор архитектуры Лондонского университетского колледжа, изучавший планировку IKEA, называет ее «психологическим оружием», которое используется для стимулирования незапланированного потребления.
Планировки в IKEA: шоурум, торговый зал, склад самообслуживания. Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
IKEA освоила психологический принцип, который называется эффектом Грюна, — когда планировка магазина настолько сбивает с толку, что заставляет забыть первоначальную причину, по которой вы туда пришли, что приводит к импульсивным покупкам.
Джефф Хардвик, написавший книгу об эффекте Грюна, отмечает, что в IKEA этот принцип действует повсюду.
«Вы заблудились в этом лабиринте, и тогда вас окружают только постоянно меняющиеся фантазии о том, какой могла бы быть ваша жизнь, — говорит он. — Это как если бы вы могли зайти в рекламу журнала и забрать посуду, сесть на диван, попробовать стул за столом. Это тактильный и вовлекающий ».
В этом состоянии ступора легко стать жертвой некоторых других уловок IKEA.
- Стратегически расположенные зеркала: когда вы мельком видите себя в комнате IKEA, вы начинаете верить, что вам там самое место.
- Мусорные баки: вдоль всего маршрута размещаются переполненные ящики с дешевыми товарами (плюшевыми игрушками, тапочками, подушками), чтобы укрепить идею о том, что ее товары выгодны.
Допустим, на продажу выставлены 2 шкафа: бюджетный за $40 и за $80, но выполненный из более дорогих материалов. Чтобы они выглядели привлекательнее, IKEA может создать 3-й вариант — тот, что не сможет похвастаться ни низкой ценой, ни качественными материалами.
Исследования показали, что эффект приманки может увеличить розничные продажи на целых 14%.
Подобные стратегии помогают объяснить, почему мы покупаем больше вещей, как только оказываемся в IKEA. Но фактор, который приводит нас туда, и влияет на наше решение потратить деньги, — это привлекательные доступные цены.
Какие кухни есть в икеа и какая комплектация у них?
В целом все кухни бренда разделяют на готовые и модульные. В первом случае все уже собрано, вам остается только оплатить, привезти домой и собрать. С одной стороны это просто, с другой — не учитывает особенностей вашей квартиры и потребностей домочадцев.
Модульную кухню вы собираете самостоятельно или при помощи консультанта (настоятельно рекомендуем воспользоваться помощью профессионала) из множества ящиков. Здесь учитывается размер комнаты, все ваши желания и потребности. Во время разработки проекта кухню можно сразу дополнить встраиваемой техникой, собрав гарнитур «под ключ».
Как правильно выбирать аналоговую мебель из ИКЕА
В первую очередь следует определиться с бюджетом. Сколько вы готовы выделить на покупку новой мебели. Так можно сразу сузить спектр поиска. Если точно знать сумму, на которую должна совершиться покупка, то сделать выбор во всем многообразии моделей и компаний-изготовителей будет проще.
Для каких нужд и на какой срок приобретается мебель
Если это исключительно одна сезонная покупка, то можно сэкономить и не беспокоиться, что приобретение не прослужит долгий срок
Важный фактор, позволяющий верно совершить покупку, не прогадав в цене и качестве.
Очень важно обратить внимание на стиль и дизайн, ведь мебель создаёт все настроение помещения. От выбора цвета, формы и иных факторов будет зависеть идейность комнаты.
Помимо выбора самой мебели, существует проблема привоза и сборки
Стоит продумать на своем транспорте ли вы заберете покупку или же наймете перевозчиков
Рискнете ли разобраться в инструкции и начать сборку самостоятельно, или обратитесь к профессионалам.
Стоит здраво оценивать размерность помещения и не прогадать с масштабами. Неправильные размеры мебели могут привести ограниченности комнаты, а в худшем случае к бессмысленной, ненужной покупке.
Где можно приобрести лучшую аналогичную ИКЕА мебель
Аналогов мебели из ИКЕА много, главное — уделить выбору время. И тогда покупка будет радовать владельца качеством и дизайном.
Быстро обустроить интерьер “под ключ”
Приобретая мебель в “ИКЕЕ”, можно быстро обустроить интерьер “под ключ”. В магазинах представлены все необходимые для этого товары. А за счет модульности удобно варьировать итоговую цену системы, чтобы точно не превысить бюджет. Другие преимущества покупок в магазинах шведского бренда:
- Низкая стоимость. Мебель производится из переработанных материалов и вторсырья. Так “ИКЕА” экономит ресурсы и сокращает расходы. Это позволяет снизить цену товаров.
- Полная картина интерьера. В “ИКЕЕ” можно приобрести мебель и комплектующие, системы хранения, декор и аксессуары – все сразу и в одном месте. Покупатель видит, как все детали будут выглядеть в комплексе.
- Легкость сборки. Чтобы поучаствовать в создании мебели, не нужно быть инженером. К каждому модулю и системе прилагается подробная инструкция.
- Комфорт в совершении покупок. Бесплатные карандаши и линейки, отсутствие назойливых продавцов и возможность потрогать товары на месте делают процесс выбора мебели увлекательнее и приятнее.
- Стильные решения. Чтобы следовать моде, “ИКЕА” ежегодно обновляет треть продукции. При этом сохраняется возможность комбинировать элементы, приобретенные ранее.
Фуд-корты стимулируют продажи мебели
Как правило, в IKEA есть 2 кафе, в которых одновременно могут разместиться более 600 человек.
- шведский ресторан, где подают фрикадельки, лосося «Гравлакс» и другие скандинавские блюда;
- бистро у выхода, где можно съесть хот-дог, булочку с корицей, пиццу и другие блюда быстрого приготовления.
Зачем мебельному магазину фуд-корты?
Когда основатель компании Ингвар Кампрад впервые разместил их в IKEA в 1958 году, он объяснял это так: «Трудно вести бизнес с кем-то на голодный желудок». Но более очевидный ответ заключается в том, что существует четкая связь между продажами продуктов питания и продажей мебели.
Крис Спир, бывший менеджер ресторана IKEA, который сейчас ведет подкаст Chefs Without Restaurants, рассказывает, что сами по себе фуд-корты не слишком прибыльны.
«Мне ясно сказали, что рентабельность — это не то, к чему я должен стремиться в ресторане», — вспоминает он. Реальная цель, по его словам, состоит в том, чтобы укрепить низкий ценовой профиль магазина IKEA.
Читайте по теме: Какой товар IKEA продается лучше всего (нет, это не мебель)
Когда он работал в компании, политика гласила, что они должны предлагать определенные продукты питания, такие как хот-доги, по самой низкой цене в радиусе 30 миль (примерно 48 км). Каждый квартал его отправляли оценивать конкуренцию; если в Costco продавали хот-дог за $1,50, IKEA пришлось бы продавать его дешевле.
Возможно, покупатель не знает, насколько выгодна цена в $500 за диван. Но он наверняка понимает, что $0,99 — фантастическая стоимость для завтрака. Идея заключается в том, что покупатели будут ассоциировать низкие цены на продукты питания IKEA с другими предложениями магазина.
Спир отмечает, что, возможно, часть этой еды продается по себестоимости или даже в убыток.
IKEA отклонила запрос The Hustle о комментариях. Но Герд Дивальд, который когда-то руководил продовольственными операциями IKEA в США, в прошлом высказывает аналогичное мнение.
«Мы всегда называли фрикадельки “лучшим продавцом диванов”, — сказал он онлайн-изданию Fast Company в 2017 году. — Когда вы кормите покупателей, они остаются дольше, они могут обсудить покупки и принять решение, не выходя из магазина».
Сантос, который пошел купить кресло за $129 и вернулся с полной тележкой товаров, немного по-другому относится к фуд-кортам.
После того, как он стал жертвой лабиринта IKEA и потратил на $297,2 больше, чем намеревался, он зашел в ресторан, чтобы избавиться от чувства вины.
«Ничто так не смывает угрызения совести покупателя, как тарелка шведских фрикаделек», — считает он.
Фото на обложке: RossHelen /
Новая реальность
Финансовые показатели IKEA в России росли вплоть до 2016 года, когда, по данным СПАРК, выручка ООО «Икеа Дом» превысила 99 млрд рублей. А в 2017-м впервые упала — до 92 млрд рублей.
Заместитель генерального директора розничной сети IKEA в России Герхард Моритц тогда отмечал, что дело в том, что большинство покупателей не готовы тратить на дорогу до магазинов больше 20 минут. Внутри МКАД живёт около 13 млн человек, только для 4 млн из них соблюдается правило 20 минут — для остальных добраться до магазинов IKEA было проблематично, объяснял Моритц. Поэтому в 2018 году компания решила двигаться с окраин в центр и запускать не только огромные, но и куда более компактные магазины.
Первая дизайн-студия открылась в Москве в торговом центре «Авиапарк» и заняла площадь 300 м² (это меньше 1% от площади некоторых стандартных для сети магазинов) — совсем немного по меркам магазина. Здесь можно спланировать кухню или спальню вместе с опытным дизайнером, а затем заказать всё необходимое с доставкой. Также компактные магазины IKEA появились, например, в «Европолисе» и «Афимолле». Эксперимент быстро дал плоды: в 2018 году выручка выросла до 102,5 млрд рублей.
Впрочем, есть мнение, что движение в сторону центра всё же может вызвать ряд проблем, включая потерю лояльной аудитории. В большие торговые центры приезжали семьи с детьми: они оставляли машину на бесплатной парковке и шли за покупками, в том числе и в популярный шведский магазин. В центре мегаполиса такая схема не сработает: здесь придётся делать ставку на другую аудиторию, более премиальную. А это не очень вяжется с философией бренда, в основе которой лежит практичность и демократичность.
Рейтинг лучших компаний аналогов ИКЕА
Конечно, в настоящее время появляется острая нужда в недорогих, качественных, стильных товарах, однако возможности сходить в полюбившуюся сеть магазинов нет. На рынок выходят другие производители, которые представляют аналогичный товар, с характеристиками близкими к мебели ИКЕА.
Рейтинг лучших компаний аналогов ИКЕА (столы, стулья)
- Сокол — существует на российском рынке более 10 лет. Производит качественные компьютерные столы, мебель для кухни, стеллажи, но это всего лишь часть товара фирмы.
- Sitzone – компания, производящая большой спектр офисной мебели.
- Skyland – фабрика, создающая качественные изделия. Они предоставляют стильные, дизайнерские решения.
- MEBELSON – большой выбор мебели по доступным ценам. Компания соответствует указанному высокому качеству.
Рейтинг лучших компаний аналогов ИКЕА (диваны и кресла)
- Шарм-Дизайн – комфорт, качество, компания стремится к идеализации произведенного товара.
- Dee one – фабрика начала свою деятельность в 2019 году, быстро завоевав авторитет на рынке, благодаря высокому качеству мебели.
- Hoff – большой ассортимент мебели для всех комнат дома, основным и главным достоинством фирмы можно назвать доступные, низкие цены.
- Ладья – компания работает на рынке уже 25 лет. Они имеют высокие рейтинги и хорошие отзывы покупателей не просто так, ведь произведённые ими товары качественные.
- Бит и Байт– широкий ассортимент мягкой мебели, и приспособлений для ремонта мебели.
Рейтинг лучших фирм аналогов ИКЕА (шкафы, тумбы, комоды и тд.):
- Много мебели – большой выбор корпусной мебели, а также диванов и кресел.
- Am.Pm – много разнообразной мебели для спален, выполненных по всем канонам качества.
- Титан GS – разнообразные гардеробные системы, многовариантного стиля и вида.
- Интерьер центр
Рейтинг лучших фирм аналогов ИКЕА (кухня)
- Арника – широкий ассортимент актуальных моделей мебели на любой вкус, по доступным ценам, многие люди могут себе позволить стильно обустроить дом.
- Интерьер-центер – компания изготавливает изделия исключительно из качественного материала.
- SV-Мебель — фирма начла деятельность в 1996, уже на протяжении 25 лет они продолжают выпускать хороший товар, соответствующий требованиям нашего времени.
- ДСВ мебель -одна из передовых компаний, снабжающих рынок корпусной мебелью.
Рейтинг лучших компаний аналогов ИКЕА (ванная комната)
- Andrea– компания, нацеленная на производство мебели для ванных комнат. В узкой сфере деятельности они производят хороший товар, по всем параметрам удовлетворяющий покупателей.
- Triton– стильная, качественная мебель для ванных и туалетных комнат.
- Stile line – один из лидеров на российском рынке по производству ванных комплектующих.
После ухода Икеи, появилось много альтернатив и выбора, а как известно, наличие выбора заставляет сомневаться. Во всем количестве фирм и разнообразии товаров сложно определиться и остановиться на чем-то конкретном. Существует множество брендов, линеек товаров, стилей, вариаций цен и качества и тд. Попробуем разобраться во всех мелочах и назвать лучшие товары в разных сферах.
Кухни
Среди модульных кухонь Метод появились новенькие серии.
- Фасады из натурального бамбука, с вертикальным природным узором и с труднопроизносимым названием «Фрёйеред».
Интегрированные ручки придают мебели минималистичный вид, а дизайн идеален для интерьера в стиле эко.
Минус серии в том, что нет фасадов для дверных шкафов, есть только для ящиков и встроенных посудомоечных машин. Можно комбинировать эту серию с другими вариантами, хорошо сочетающимися по цвета, например, с белым или бежевым верхом. А можно спроектировать кухню без верхних шкафов, если позволяет площадь, а верхний ряд мебели заменить на полки.
- Серия «Стенсунд» пришла на смену старому гарнитуру «Хитарп». Дизайн очень схож с его прошлым аналогом: те же вертикальные бороздки, тот же белый оттенок, но появилась гладкая рамка, обрамляющая эти бороздки. В этой серии есть и двери, и стеклянные фасады для шкафов-витрин. Идеальное решение для кухни в стиле кантри или прованс.
- «Синарп» ‑ серия фасадов красивого шоколадного оттенка с рисунком натурального дерева. Изготовлены из шпонированной ДСП, кромка – массив дуба. Из-за своего состава мебель имеет высокую стоимость, но выглядит бесподобно, дорого, очень стильно. Вы точно в нее влюбитесь с первого взгляда!
В этой же серии в том же оттенке есть фасады с орнаментом «ёлочка». Их можно использовать для оформления верхнего ряда шкафов.
Подборка самых популярных книг об ИКЕА
Для тех, кто хочет узнать о компании более подробно, мы рекомендуем к прочтению следующих авторов:
«Дизайн ИКЕА. Искусство создания продуктов, которые продаются сами» – Nikkei Design. В данной книге мы узнаем о секрете: почему продукция IKEA такая популярная. Эксперты японского журнала Nikkei Design иследовали этот вопрос и делятся с нами. «Есть идея» – авторы Бертуль Торекуль, Ингвар Кампрад. В книге затрагивается история развития компании. Простым и доступным языком описываются знаменательные корпоративные события. Есть отрывки из публичных выступлений Ингвара. «Сага об IKEA» – автор Бертуль Торекуль проводит интервью с Ингваром о создании и развитии компании Ингвар раскрывает свои секреты о том, как ему удалось в одиночку создать компанию и вывести в мировой масштаб
«IKEA – собери свою мечту» – автор Андерс Дальфиг, экс-сотрудник IKEA делится секретами о том, как стать лучшей компанией, акцентируя свое внимание на корпоративных процессах
Рассматривается важность корпоративной культуры, заботы о сотрудниках, заботы об экологии и другие важные компоненты развития бизнеса. «Вся правда об IKEA» – автор Юхан Стенабу – также бывший сотрудник IKEA и помощник Ингвара Кампрада Он рассказывает этап становления компании, описывает сложности на пути и как Ингвару удалось решать их
События описаны «из первых уст» – глазами очевидца.
Рейтинг лучших компаний аналогов ИКЕИ (столы, стулья):
MEBELSON компьютерный стол Лайт-2
Средняя цена – 7500 руб.
Удобный в размерах, прост в дизайне, идеально впишется в интерьер. Модель имеет радиусные элементы и столешницу размером в 22 мм.
MEBELSON компьютерный стол Лайт-2
Достоинства:
- удачный дизайн и цветовая гамма;
- понятная инструкция по сборке;
- вместительная тумба;
- стоимость.
Недостатки:
непрочная конструкция.
Skyland письменный стол Simple S
Средняя цена – 2800 руб.
Письменный стол очень компактный, но вместительный. На нем может поместиться не только компьютер, но многие канцелярские предметы.
Вес составляет 20 кг, толщина столешницы — 1.6 см. Весь стол выполнен из ЛДСП.
Skyland письменный стол Simple S
Достоинства:
- стоимость;
- качество;
- легко собирается;
- компактный;
- сильные крепления.
Недостатки:
не найдены.
СОКОЛ письменный стол Мазур
Средняя цена – 4 800 руб.
Минималистический стиль, полное занятие возможного пространства (ножки сделаны в виде шкафчиков, что позволяет увеличить место хранения принадлежностей). При этом письменный стол довольно компактен и весит всего 27 кг. В создании модели изготовители отошли от заложенных канонов и сделали что-то новое, уникальное. Данная модель будет свежим глотком воздуха для любого интерьера.
СОКОЛ письменный стол Мазур
Достоинства:
- прочная конструкция;
- доступная стоимость;
- хорошее качество;
- оригинальный дизайн.
Недостатки:
не найдены.
Комплект из четырех стульев SC-001
Средняя цена – 6 400 руб.
Стиль данной модели стульев долгое время считается трендовым решением для многих интерьеров. Можно приобрести товар как для частого и комфортного использования, так и с целью декорирования помещения. Многообразие цветовых решений позволят подобрать оттенок, который удовлетворит каждого покупателя. Вес стула составляет 3,5 кг., в комплекте идут 4 стула.
Комплект из четырех стульев SC-001
Достоинства:
- доступная стоимость;
- практичные стулья;
- простота сборки;
- дизайн;
- легкий вес.
Недостатки:
не найдены.
Стул KETT-UP Picnic Lite Eco
Средняя цена – 1700 руб.
Раскладной, деревянный (сосна) стул идеально подойдёт для маленьких помещений, где нет места для хранения лишней мебели, однако выехав на природу, позвав друзей хочется с комфортом провести время. Стул становится очень компактным, в случае необходимости его можно повесить на стену.
Стул KETT-UP Picnic Lite Eco
Достоинства:
- Компактность;
- стоимость;
- внешний вид;
- натуральное дерево.
Недостатки:
неустойчивая конструкция.
Диван KETER Corfu Love Seat Max
Средняя цена – 13 000 руб.
Аккуратный диван для садовых участков. Два сидячих места, вес изделия — 12 кг. Вся конструкция состоит из пластика, благодаря чему диван имеет прочную основу и будет долго служить, выполняя свои функции.
Диван KETER Corfu Love Seat Max
Достоинства:
- доступная стоимость;
- удобные сиденья;
- хороший пластик.
Недостатки:
сложная сборка.
Диванчик в прихожую Орион
Средняя цена – 9 500 руб.
Банкетка выполнена для компактного размещения в прихожей, место рассчитано на одно человека. Материал покрытия – искусственная кожа, благодаря чему для чистки достаточно протереть поверхность влажной тряпкой, и диванчик будет снова новеньким.
Диванчик в прихожую Орион
Достоинства:
- небольшие габариты;
- цена=качество;
- уникальный дизайн;
- удобство в использовании.
Недостатки:
не найдены.
Диван-кровать Крит
Средняя цена – 13000 руб.
Модель выполнена без излишеств. На диване можно как сидеть, так и с комфортом провести долгий сон. Вес изделия составляет 63 кг.
Диван-кровать Крит
Достоинства:
- минималистический дизайн;
- достойная стоимость;
- хорошее качество;
- легкая сборка.
Недостатки:
- непрочная конструкция;
- жесткий материал.
Кресло M-GROUP Капля с ротангом
Средняя цена – 9 400 руб.
Подвесное сиденье создаст место для отдыха в доме, на содовом участке или даже в офисе. Это приятный релакс после тяжелого дня. Конструкция весит 23 кг, в комплекте идут подушка, стойка, основание и корзина.
Кресло M-GROUP Капля с ротангом
Достоинства:
- цена=качество;
- легкая сборка;
- вместительное кресло.
Недостатки:
не найдены.
Почему товары имеют имена?
Вы наверняка заметили, что изделия, продаваемые в ИКЕА, имеют собственные имена. Но книжный шкаф назвали “Билли” не просто для развлечения.
Дело в том, что основатель компании, Ингвар Кампрад, страдал от дислексии. Ему было сложно отслеживать товары, применяя традиционную систему счисления, которая актуальна для большинства продавцов.
Чтобы стало проще работать, Кампрад назвал вещи в каждом разделе известными наименованиями – названиями животных и шведских островов, именами людей.
И тут все довольно занимательно:
- Занавески – математические термины.
- Изделия для ванной названы в честь озер и рек.
- Книжные шкафы – в честь известных профессий.
Так, шопинг в ИКЕА поможет выучить шведский язык!
Цветовые решения для кухонь
Подобрать цветовую гамму кухни — немаловажный этап, который создает общее настроение в помещении. Мебельные ансамбли Икеа представлены в следующих вариациях.
Белые кухни Икеа
Главный тренд 2017 года, идеально подходящий для икеевских кухонь, выглядят стильно, современно, уютно. Ощущения стерильности можно избежать за счет использования более темных оттенков, придающих глубину пространству: например, серым рабочим столешницам или темным ручкам.
Многие стараются избежать такого решения из-за непрактичности белого цвета, на котором сильнее заметна грязь. Но производитель позаботился об этом, наделив гарнитуры легко моющимися поверхностями.
Деревянные мотивы
Что может быть уютнее, чем благородная деревянная мебель с глубокой текстурой? Несмотря на широкое использование современных материалов, дерево никогда не потеряет актуальность, особенно при оформлении кухни в классическом стиле.
Черные кухни Икеа
Невероятно стильно и немного сдержанно выглядят черные кухонные гарнитуры Икеа, контрастирующие со светлой отделкой стен или других предметов. Такое решение подойдет для современного стиля, в основном благодаря лаконичности.
Кухни Икеа в ярких тонах
«Взбодрить» интерьер можно с помощью ярких оттенков икеевской мебели, которые используются в сочетании с нейтральным цветом. К примеру, желтые столешницы на белом фоне или красный фасад первого уровня в сочетании с более сдержанным вторым.
